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京东9.9超级秒杀节沙场“秋点兵”,决战9月电商江湖

2020-09-09 10:09:00 来源:

很多线下行业都有“金九银十”的说法,这个9月电商市场,更是热闹非凡。聚划算宣布开启“99划算节”,苏宁推出“9月超级斩”,拼多多上线“9月秒杀节”……各大平台在9月铆足了劲儿,推出大促活动。京东也不例外,在9月开启长达9天的京东9.9超级秒杀节。

电商平台之所以如此看重9月,在于其不仅将此节点作为11.11前的重要热身赛,更是对平台营销赋能工具进行演练的绝佳机会。9月1日到9月9日,京东秒杀上线的京东9.9超级秒杀节中超级百亿补贴、C2M、产业带等王牌齐上阵,再加上直播创新营销方式,可谓全面出击,让这场11.11前的“热身赛”角逐更加风起云涌。

超级百亿补贴驱动9月消费新主场快速增长

既然将京东9.9超级秒杀节定义为一场“全民级大促”,优惠是必不可少的。在此次京东9.9超级秒杀节中,在去年11.11出现的“超级百亿补贴”再次亮相。作为京东发起的超值福利,京东超级百亿补贴已经成为备受瞩目的“王牌IP”,不论是iPhone 11等大牌手机,还是9块9三十个品牌鸡蛋,其在消费者心中俨然就是“极致性价比”的代名词。

值得注意的是,提出“百亿补贴”的电商平台不在少数,但是京东“超级百亿补贴”有自己鲜明的特色——大品牌、品类全、补贴力度够狠。在此次京东9.9超级秒杀节期间,不仅有补贴券后88元的今锦上鲜活大闸蟹10只装礼盒、39.9元的蒙牛特仑苏低脂牛奶、9.9元的佳沛新西兰阳光金奇异果等生鲜饮品,更有补贴券后仅售4518元的iPhone 115499元的华为Mate 30Pro 5G手机、699元的海蓝之谜(LA MER)修护精萃液150ml等大牌爆款,将极致性价比推向新的高潮。

在大众既有认知中,京东一直是“高品质”电商平台的代表,其对于品控、配送的严格要求向来有口皆碑。作为“超级百亿补贴”的一贯承接者,京东秒杀让“极致性价比”深入人心。电商平台和品牌商家直接补贴,让消费者们享受大牌好物的低价福利。

在京东秒杀构建的良性生态中,商家有利,用户有惠,同时每个消费者都能享受到低价好物的购物体验,也为平台沉淀了更多用户留存这体现了京东秒杀打造极致用户体验的思路,也是其有别于其他平台的鲜明特色。

在今年京东9.9超级秒杀节中,超级百亿补贴再一次得到了创新玩法。这一次,京东秒杀创新性地带来了预售、预告玩法,不仅提升供应效率,而且大优化购物体验。同时,还带来了拼券、新人补贴优惠券等多重形式,不遗余力地以多种玩法满足用户对低价好物的需求,大大提升了消费者对秒杀节的参与感。

C2M反向定制,为京东9.9超级秒杀节强势赋能

C2M向来是京东秒杀的“王牌”。近几年,京东在C2M产业模式上持续探索,并且在去年发布“C2M反向定制五步法”,能够为商家打造市场爆款提供了系统性方法论,包括需求报告、仿真试投、厂商研产、京东首发和精准营销,让C2M反向定制在促进企业降本增效的同时,也拉动行业变革。依托于大数据以及技术能力,京东秒杀将多元化的用户需求与品牌商家沟通,进行爆款的反向定制模式,目前也已经形成了比较成熟的商业模式和开发能力。

受大批品牌商家拥趸的C2M反向定制这一次也京东9.9超级秒杀节亮相。比如专为智能生活爱好者量身定制、与荣耀C2M反向定制的荣耀智慧屏X1,这款产品承担着家庭中设备交互、互联家居、联系家人等诸多角色,一上市便是智慧屏领域的“网红”。此次京东9.9超级秒杀节,再结合京东秒杀节的预售、预告等多重营销玩法,实现“买的便宜、买的开心”的消费过程,构建独一无二的消费体验。同时,为了让个性化定制消费更贴近市场,京东9.9超级秒杀节还以热门IP、明星礼盒定制、独家专供等多种形式,吸引年轻消费者的目光。

产业带直播+明星直播,“秒杀+直播”营销新模式亮剑

布局产业带是京东今年下半年重点工作之一。在此次京东9.9超级秒杀节中,产业带也成为重要一环。8月31日到9月8日,京东9.9超级秒杀节会场每天上线一个产业带直播,包括浙江永康锅具、盘锦大米、山东食用油、福建纸尿裤等知名产业带。京东秒杀也在“每日特价”同步每天呈现一个产业带好物。这一举措不仅优化产业带供应链优势,为消费者带来好价好物,也大力为产业带创造增收,助力它们的升级之路。比起前些年表现出的疲累与后继乏力,京东秒杀此次的产业带建设真正具有大企业态度。

除了产业直播外,明星直播也是本次京东9.9超级秒杀节的一大亮点,京东秒杀携手品牌邀请众多明星空降直播间为用户带来一场品质直播盛宴,更深度地释放秒杀节的消费潜力。9月9日高潮日当天,京东秒杀首席直播官汪峰将再次主场“作战”,携手全品类秒杀爆款开启专场品质直播之旅。

其实,直播赋能是今年京东秒杀一直在锻造的能力,这无疑也是今年京东9.9超级秒杀节的“王牌”之一。官宣著名音乐人汪峰担任京东秒杀首席直播官,到知名演员陈数担任“京东秒杀好物推荐官”,京东秒杀在持续优化选品能力和直播内容,为品牌打造品效合一的营销场。而今年的京东9.9超级秒杀节以更加多元的“秒杀+直播玩法,用更加丰富的形式满足用户对于极致性价比商品的需求,同时为全品类强势赋能。可以看出,京东秒杀正在将直播作为一个常态化、长期化的营销工具,以优质的直播内容体验为核心打造品牌商家的又一营销阵地。

种种迹象看出,京东正在举全平台资源之力,建立一个更为成熟的“秒杀购物节”。这一次集平台之力的营销大点兵,不仅比去年的京东9.9超级秒杀节更为精进,也让其拥有更充分的势能和底气,与聚划算等平台正面交锋。

山雨欲来风满楼,京东会在这个京东9.9超级秒杀节交出一份什么样的成绩单,也将成为秋季电商的最大看点之一。无论如何,9月电商大战蓄势待发,各大平台剑已出鞘,11.11又会如何过招,一切都让人充满想象力。

(冬天)

责编:王硕

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